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买保险有那么多凄惨履历 “保险都是骗人的”这句话是真的么?
时间:2021-04-09 来源:亚博安全有保障 浏览量 88594 次
本文摘要:阿升其实也写了不少内容,但每次都市遇到说保险是骗子的事情。

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阿升其实也写了不少内容,但每次都市遇到说保险是骗子的事情。想想,其实感受有点悲伤。一方面是为这个社会而悲伤,另一方面更是为了这个行业悲伤。

保险并非是我国所特有的社会保障,在美国、西方保险已经成熟的时候,我们国家还没有保险的存在。而在引进保险的时候,我们也走了许多的弯路。阿升思考了一下,大家排挤保险的原因有许多,其实主要有以下几个原因:在中国保险行业没生长起来的时候就购置了保险保险销售过分答应,忽悠能力太强购置的是理财型保险,盲目享受了高收益,保障却没有享受到保险生长的“小白鼠”确实,我国在生长保险的时候,有一段盲目的时间。两个数据:保监会建立时间:1998年平安保险建立的时间:1988年中国人寿建立时间:1949年太平洋保险建立时间:1991年也就是说,这些保险公司,每一个建立的时间都比保监会建立的时间早。

而在保监会建立之前,确实许多保险公司不停的“忽悠”许多并不相识保险的人,而且,这个阶段可以说是刀耕火种,乱象丛生。不仅仅销售坑,而且产物更坑。

这个时候购置保险的人,不都成了“先驱者”、“小白鼠”了么?保险销售过分答应可能你们不知道一个数据,中国的保险销售人数,足足有806.94万人(17年数据,18年尚未出具)。这个是什么观点呢?差不多每160小我私家内里,就有一小我私家是保险销售。而大部门人微信当中都不止160小我私家,换句话说,险些每一小我私家都市认识一个保险销售。

而中国人内里,只有不到5%的人是大学本科学历,而且这内里另有许多是“花钱就可以上”的三本。再这内里,又有全国的各行各业的人。

你以为,你周围的保险销售真的有过高等教育么?他们真的相识自己推荐出去的产物么?保险公司的培训方式阿升也讲讲保险公司怎么去培训一小我私家的。保险销售的要求都很低,从来不会有什么特殊的技术要求。同时,这些保险公司,会给你做5~10天的关闭式培训。

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在培训当中,保险公司不停的推荐和讲述自己家保险是有何等的好。一方面给你讲述周围的例子,让销售相信确实出险。另一方面,也不停的说自己的产物何等良心,讲述生活当中的例子,品牌多好,产物多棒。

因为大部门销售都是刚刚入行,对于保险也不相识,也很难通过其他渠道去相识到保险。这样,就没有措施对比,而在没有对比的情况下,就没资格说优劣。但随着“洗脑”的不停举行,几天下来,销售自己也相信自己卖的就是好产物。保险公司的销售方式阿升在给别人授课的时候,举过一个例子:一个只吃过一口刀鱼的乞丐,和你说刀鱼是全天下最好吃的工具。

因为你吃过许多鱼,你自然不信。但,你如果是一个连鱼都没吃过的人,你自然会以为这个鱼是最好吃的。

我们往往就是一个连鱼都没吃过的人(完全不相识保险),被周围只吃过一口鱼的人忽悠了。这个时候,你还敢信保险销售的答应么?保险公司的销售话术除了头发牙齿不保,其他的全都保,买了XX福,一生有福。

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这个是海内某著名产物的推广话术之一。配合着X安是全国最大的公司,购置了这个产物,你就有了寿险、重疾、意外、医疗这全方位的保障。

一次性你的身价就能到达几百万了!这么多销售话术的话,你如果定力不足,还真就容易“上当”。因为,保险的保障是很细致的,详细每一种病症,怎么判断,怎么理赔都市有对应的说明和说法。而这个条约大部门你看都不看,反而去相信那些保险销售。“你买个菜都要货比三家,一年几万的工具你三秒钟就能定下来?”保险公司的销售导向现在,大部门保险公司都依然是线下销售为主,我们耳熟能详的保险公司:平安、人寿、人保等公司,依然是销售人员更多。

这些公司名气更大,在线下的产物销售并不会遇到什么过大的问题。但这些公司对于保险销售的考核也十分严苛,因此,在销售推销产物的时候,只会关注如何更多的卖出去产物,而并不会关注产物到底对购置者是否适合。就似乎医生给你开药只开贵的,不体贴你吃了这个药到底有没有药效。理财型保险的坑对于理财型产物,阿升一直深恶痛绝。

因为所有的理财型产物都可以拆分成一个“余额宝”+“消费型保险”的组合,详细阿升在以前的文章有提过。两全险的坑分红险的坑这些产物的特点就是,你看起来很优美的收益与保障:保障可以很轻易的以很少的用度来满足而你所看到的收益,细细的拆分之后,反而不如放余额宝内里的收入何苦呢?要记着,保险是一种消费品,可不是理财用的。后记中国保险的现状,不是一朝一夕可以改变的。冰冻三尺非一日之寒但,随着中国消费群体的不停提升,好的产物总是会发光的。

中国的保险销售也该洗牌了。阿升为此努力。


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